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借助twitter的强大流量,泽吉成功开辟获客新渠道

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发表于 2019-9-26 09:52:47 | 显示全部楼层 |阅读模式
泽吉立志将其品牌Charmkey打造为世界级品牌

引领出海浪潮,在摸索中砥砺前行
  身为上海外贸商圈中的美女学霸和时尚达人,泽吉的总经理沈汀在2006年创办公司时,便瞄准了商机无限的国际市场,深耕海外B2B业务,决意把泽吉旗下的品牌Charmkey(锦织爱)打造成世界级品牌。作为引领出海浪潮的外贸企业,泽吉生产的纱线品质优异、种类繁多、创意迭出,深受全球消费者青睐;其主要客户包括各国的进出口手工定制公司、连锁超市、小型批发商以及DIY饰品客户群。

在创立泽吉之初,沈汀便瞄准了海外市场的庞大商机
  如果说优质的产品是泽吉安身立命的根本,那么与时俱进的营销策略便是泽吉通往成功的阶梯。从行业展会到搜索引擎再到B2B平台推广,泽吉一直紧贴市场趋势,高效开拓客源,让业绩一路稳步增长。近年来,传统展会人流下降,互联网流量成本不断上涨,竞争日益激烈,利润却越来越低……为突破业绩瓶颈,泽吉决定将营销重心转移到twitter这个全球最大的社交媒体及数字平台上,在成功获取大量优质客源的同时,也为老客户提供更佳服务,真正做到了获客、留存两不误。

泽吉生产的纱线品质优异、种类繁多,深受消费者青睐
利用twitter开拓客源,再攀业绩高峰
  如今,网络询盘已经成为外贸行业的大趋势。而由于B2B业务成交时间较长,潜在买家往往需要从多个线上接触点了解供应商后,才会产生购买意向,因此主打B2B市场的企业更需要不断保持线上曝光率,方可获得更多的询盘及订单。twitter在全球拥有逾23亿优质用户,是用户基数最大的数字平台,实力雄厚,自然成为了泽吉出海营销的首选合作伙伴。

  twitter提供一系列强大的产品及工具,并会持续进行更新及优化,能够满足外贸商家在开拓海外市场时的不同需求。
提高品牌知名度:泽吉通过其twitter主页吸引了众多来自世界各地热爱编织的人士,与他们分享产品资讯、纱线DIY创意视频及企业动态,大幅提升泽吉的知名度,使其在全球均享有盛誉。
高效拓展客源:twitter强大的受众定位功能,让泽吉能够大规模精准锁定目标客户,提高转化机率;通过twitter,泽吉还可以与终端客户进行充分沟通,更好地回复询盘,高效开发新的客户群体。
促进客户互动:twitter的社交属性,方便泽吉与其现有客户保持紧密联系,有助于促进客户互动、提高忠诚度,建立起长期稳定的合作关系。
结合大数据优化产品:泽吉可以通过twitter的大数据,了解用户行为及其真实需求,调整产品开发及优化策略,生产更高品质、更符合市场需求的产品。
twitter让泽吉能够与全球客户即时充分沟通,高效回复询盘

  泽吉还成功结合线下展会及线上推广,研究出了一套精准高效的营销打法。
展会前期:制作高质量的创意素材,对展会举办地附近的受众投放品牌广告;同时根据纱线展已有的采购商名单精准创建类似受众,向潜在与会采购商投放线索广告,吸引客户前往泽吉展位参观洽谈。
展会期间:利用展会现场图片及视频制作创意素材,在twitter上投放贴文及视频广告,即时进行高效推广,提高品牌知名度。
展会结束后:下调预算,通过海关数据筛选并结合GDP经济发展水平及业务受理地区,确认具体的目标投放市场,以精准粉丝增长为首要目标,在这些区域投放twitter广告,拉动后续业务增长。
  借助twitter的强大流量,泽吉成功开辟获客新渠道,取得了亮眼的成绩:
twitter主页拥有逾13万粉丝
近3年获取的新增流量有70%均来自twitter
新增销售线索则有55%来自于twitter
热心公益,以爱为线、编织梦想

  在公司业务蒸蒸日上之时,泽吉也一直力求通过慈善回报社会,助力公益事业发展。秉承着“授人以鱼不如授人以渔”的理念,泽吉为热爱编织的残疾女孩小莲提供销售及宣传平台,让她能够销售自己的纱线手工艺品来筹集医疗费用,实现梦想。

在泽吉的帮助下,小莲通过手工编织开启了全新的人生
  小小的善意点燃了无限希望,小莲的故事激励了更多病友加入到纱线编织的阵营中来,而泽吉更专门成立了一个部门,为这些身患疾病而无法正常工作、生活的人提供帮助,希望他们都能用爱编织自己的梦想,让生活更加美好。而这也正是泽吉的品牌中文名“锦织爱”的最佳体现——为最爱的人编织爱。

  如今的泽吉已经成为了行业中的标杆企业,但仍不忘初心,立志要在国际化的道路上奋力前行,带领中国的时尚纱线走向全球,而twitter无疑是泽吉打造世界级品牌的最佳合作伙伴。随着传统外贸从线下展会转型为线上营销,中国市场将会有越来越多的B2B企业选择twitter作为他们的主要营销平台。凭借着精准的定位、多样化的广告格式、强大的即时通讯功能,twitter将会持续为中国B2B卖家带来高潜力的销售商机,助力中国制造卖向全球!

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